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凝聚青春正能量——记山东海利丰2017年度销售冠军朱振营

在山东海利丰2017年度工作总结表彰大会上,朱振营以其突出的销售业绩,获得“山东海利丰2017年度销售冠军”称号,武军董事长亲自为其授奖。至此,朱振营已伴随山东海利丰的成长走过了8年岁月,将其青春最美好的华年植入山东海利丰“汲取清洁能源,呵护天下温暖”的绿色梦想,砥砺前行,初心不忘,以其坚实的行动谱写了一曲“凝聚青春正能量”的激昂乐章。

业绩--锐意进取,拓展青春新版图

2017年,朱振营主要分管投标办公室、能源一部、北京办事处、内蒙古办事处、承德海利丰公司。他按照公司经营发展思路,锐意进取、不断开拓、求真务实、尽职尽责。在他的带领下,以上各部门取得了优秀的业绩,实现总合同额15752.29万元,超额完成任务。其中共承揽新项目7个,续建项目1个。在推进上述中标施工的项目基础上,按照公司市场战略,他积极响应“2+26”城市大气治理发展规划,带领团队参与了北京、河北、山西、陕西等地政府组织的“煤改电”项目投标工作,中标入围多个“煤改清洁能源”项目,在海利丰参与北方地区“煤改电”进程中留下串串足迹,绘出美丽的版图。

这是绿色的版图,所到之处,诠释着“绿水青山就是金山银山”的发展理念;这是青春的版图,以其青春飞扬的使命满怀,伴随青春的海利丰,在祖国各地描绘青春的轨迹,绽放青春的风采。

成长--一路走来,筑造青春新梦想

朱振营自2009年加入山东海利丰,从基层做起,一步一个脚印,从市场部职员,市场一部副部长、部长,一直成长为海利丰的副总经理。在这个成长过程中,他虚心好学,不断提升自身素养;他善于总结,不断积累成功经验;他以诚为先,不断赢得客户信赖;他锐意开拓,不断赢得市场先机。他以根植清洁能源的默默付出,筑造青春新梦想。

2009年,他加入海利丰之初,就被公司派驻外地,他从一星一点做起,虚心学习各种知识,加深对于清洁能源这一专业领域的钻研。2010年1月,他被调回公司,签订了来公司后的第一个合同,虽然只有80万,却是他在海利丰市场版图上留下的一个原点。2012年,他签订了海利丰第一个与政府合作的合同,即两馆一宫项目。2013年,他带领团队签订了黄河三角洲农高区南郊花园地热供暖项目合同,开启了海利丰在农高区实行区域能源的布局。2014年,他签订了胜利社区、杨庙社区等多个项目,推进了公司在新农村建设中的步伐。2016年,他签订了黄河三角洲农高区现代农业孵化展示区供暖制冷项目,作为地热应用于现代农业的区域能源典范项目,成为“东营复合模式”的项目典范。

据不完全统计,朱振营自加入公司以来,为公司带来逾3亿元的市场业绩,中标项目遍布全国各地。在这个过程中,他辛苦付出,只问耕耘,不问收获。以“两馆一宫”项目为例,至今,人们走进东营市科技馆、图书馆、青少年宫,汲取科学知识、泛舟畅游书海、陪伴孩子健康成长,可能都未在意,那冬暖夏凉的舒适环境来自于零排放的海利丰的地源热泵系统,也少有人知晓这个项目融汇着朱振营等人的辛苦付出。但就如泰戈尔的诗句所说的“天空没有痕迹,但鸟儿已经飞过”,海利丰植根清洁能源,就如树木一样,植根泥土,为人们带来荫荫华盖,却以沉默的行动诠释全部的情怀,如朱振营这样的海利丰人,亦是如此。他们用默默无言的勤奋耕耘,将自己的青春融入青洁能源的绿色梦想。

团队--凝心聚力,吹响青春集结号

“聚木成林,聚沙成塔”,朱振营在前行的路上,不是形单孤影,他如领头雁一样带领年轻的团队,随着海利丰发展的脚步,正在快步前行。他们本着“心赢客户、智赢市场”的营销理念,以诚心赢得客户信任,以智慧开启市场商机,凝心聚力、青春同行,共同吹响青春集结号。

能源一部一直在朱振营的直接管理下,为公司市场的推进做了大量的工作。该部在2018年又吸纳多名90后的年轻人加入,这支年轻的团队正站在新的起点,为获得新的市场业绩而不断开拓。投标办公室是公司在2017应对新的市场发展形势成立的新部门,专门负责公司的招投标工作。该部门在朱振营的带领下,从建立伊始就快速投入工作。他们转战全国多个新能源市场,不是在招投标的现场,就是在去招投标的路上;同时,他们捋顺招投标流程,健全招标投标制度,正在快速规范地成长。内蒙古办事处、承德海利丰公司,在朱振营的带领下,同步公司的发展速度与管理考核,虽不在一处,却彰显着同一个海利丰共同的企业文化与精神内核。

朱振营在带领团队时身先士卒,奋战在市场的第一线。驻扎北京大兴“煤改电”期间,他与同事们一起克服条件简陋带来的种种困难,在挥汗如雨的三伏天,深入用户家中,组织安装调试2000余台空气源机组,圆满完成任务;一次,他带领投标部同事到河北投标,在雾色茫茫的中行驶了一夜,到了现场,顾不上休息就开始投标准备工作。这样的工作节奏,对于他来说,已是平常。

正是由于他这样投入地工作,他所分管的销售团队呈现出开拓务实、认真敬业的工作状态,建立了良好的团队氛围与精神面貌。团队成员对他充满了信任,大家互相促进、共同成长,吹响青春的集结号,以青春的激情融入奋进的步伐,以青春的风采书写市场的画卷,在海利丰这个青春的平台上,共同奏响青春的华章。

信念--初心不忘,凝聚青春正能量

迈着坚实的步伐,带着团队的信任,朱振营向我们一路走来,履任为先,初心不忘;伴随对梦想的坚守,怀着美好的愿景,他一路前行,使命在肩,凝聚青春正能量。

熟悉朱振营的人都会觉得他很谦和,平易近人、不急不躁,这样的性格与人们印象中那种八面玲珑、舌灿莲花的销售精英形象似乎不是太相符,为什么这样一个人会成为销售冠军,取得这么好的成绩呢?就此问题,他在认真思索后给出这样的答案:一是要有耐心,要持之以恒。海利丰的清洁能源项目多是上百万、千万的项目,取得这样项目,往往不是一蹴而就的,需要有耐心、有耐力,需要向客户主动推荐,更要接受客户的反复的了解与评定,惟有坚持不懈、持之以恒,才能取得成功。二是要以诚相待,将心比心。“最高级的销售技巧是一颗真诚相待的心”,惟有以诚相待,才能让客户感受到你真挚的诚意,同时,惟有将心比心,站在客户的角度,拿出解决其需要的合理方案,才能真正赢得客户。三是善于总结,举一反三。每一个项目案例,从最初接触,到成功实施,其中一系列的过程中,有许多经验值得总结,惟有不断总结才能理顺各个环节,惟有不断总结才能在以后做出更合理的方案。这样不断总结,举一反三,才会踏着以前的成功经验规划出更好的路径。

而这所有的一切,都有一个基底,那就是信念。朱振营说,他是一名共产党员,他也时刻以一名共产党员的标准来要求自己,要有战略思维、立场观点,要善于学习,不断提升自身党性素养,要不忘艰苦奋斗的传统,不失共产党员的本色。

“不忘初心,继续前进”,朱振营把自己的信仰与献身的清洁能源事业融为一体,怀着“使我们的国家天更蓝、山更绿、水更清、环境更优美”的美好梦想,一路前行,凝聚青春正能量。